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【Global-CE &中國路面機械網(wǎng) 原創(chuàng)報道】2021年中國工程機械國內銷量從5月份開啟了一路下行，但與之對應的則是海外市場銷量增幅一路走高。作為我國工程機械主力軍企業(yè)之一的山東臨工，2021年的海外出口成績同樣靚麗。盡管面臨新冠疫情及海運物流帶來的嚴峻挑戰(zhàn)，山東臨工和全球經(jīng)銷商高效協(xié)同、群策群力、攻堅克難，各類整機銷量創(chuàng)出口新紀錄。

2022年一季度以來，山東臨工海外市場仍然呈現(xiàn)出快速發(fā)展的可喜勢頭，其海外出口保持兩位數(shù)增長，延續(xù)了去年以來的良好表現(xiàn)。近日，就海外市場的發(fā)展策略及山東臨工的國際化之路，中國路面機械網(wǎng)專訪了山東臨工副總經(jīng)理、進出口公司總經(jīng)理王曉輝。

開局之年，臨工海外市場交出靚麗答卷

作為全球工程機械50強、中國三大工程機械出口商之一的山東臨工，已在全球建立了生產(chǎn)基地，業(yè)務遍及130多個國家與地區(qū)，有效構建了山東臨工的全球營銷體系，山東臨工致力于傳遞高質量的產(chǎn)品和服務，幫助全球客戶創(chuàng)造最大價值，成為海外客戶首選的中國工程機械品牌。

山東臨工叉裝機交付老撾客戶

全球疫情蔓延之下，山東臨工積極變革營銷思維，緊抓各海外經(jīng)銷商疫情防控工作的同時，充分調動海外經(jīng)銷商的積極性，形成群策群力和市場聯(lián)動效應，加大終端市場促銷力度，關注大客戶業(yè)務，開展線上+線下的營銷活動，構建了多維的市場競爭力，實現(xiàn)了拉動終端零售的目標。據(jù)王曉輝介紹，2021年山東臨工海外市場共實現(xiàn)銷售收入約4億美元，同比增長約70%，其中挖掘機出口量同比翻了好幾番。

王曉輝接受筆者采訪時談到，2021年中國工程機械出口突破300億美元，達到了340億美元，同比增長62.7%。其中挖掘機出口68427臺，同比增長97%，裝載機出口34008臺，同比增長38.2%，12大品類工程機械產(chǎn)品出口均實現(xiàn)了不同程度的增長，這與國內市場持續(xù)低迷的狀態(tài)形成了鮮明對比。

山東臨工L956F裝載機在越南攪拌站作業(yè)

對于海外出口高速增長的原因，王曉輝認為，一是全球新冠肺炎疫情的沖擊導致部分原材料供應受到影響，部分國家因開工不足導致供應短缺。而中國因疫情防控保障有力及時復工復產(chǎn)，且擁有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，生產(chǎn)并沒有受到太大沖擊，有效填補了國際市場生產(chǎn)資料短缺留下的市場空間；二是大量資金涌入工程機械行業(yè)，大大拉動了市場需求；三是大宗原材料價格飛漲，采礦業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品價格增長很快，帶動了工程機械行業(yè)的發(fā)展。在王曉輝看來，擁有相對完整的供應鏈體系是中國工程機械同樣在遭遇疫情嚴重沖擊的情形下，海外出口能夠實現(xiàn)逆勢增長的重要因素之一。

對于2022年的海外市場，王曉輝同樣持樂觀態(tài)度。這一點從一季度中國工程機械工業(yè)協(xié)會公布的數(shù)據(jù)得到了佐證，行業(yè)出口延續(xù)了去年的增長勢頭，大多數(shù)產(chǎn)品仍然保持較快增長。

不確定時代 海外之路面臨挑戰(zhàn)

盡管一季度我國工程機械出口仍保持較為強勁的增長勢頭，但與2021年相比，影響海外出口的不確定因素增多，海外出口面臨著更嚴峻的挑戰(zhàn)。

山東臨工E6225F挖掘機在印度尼西亞土石方作業(yè)

王曉輝認為，2022年挖掘機出口至少比去年增長15%-20%，裝載機會有一定地增長，但增幅不會太大。其依據(jù)主要有兩點：一是今年涉及農(nóng)業(yè)及礦產(chǎn)資源類的投資相對比較樂觀，許多資金會加碼這幾個行業(yè)，從而帶動對土方機械的需求；二是受俄烏危機及疫情反復的影響，在短期內原材料仍然會處于供不應求狀態(tài)，制造業(yè)想迅速反彈不太可能。中國在全球供應鏈的優(yōu)勢不可取代，在全球供應體系中仍然會扮演十分重要的作用。

在他看來，當前我國工程機械行業(yè)在海外出口中面臨的挑戰(zhàn)因素較多：一是海運成本高企。與疫情前相比，海運費上漲100%以上，集裝箱準點率從80%下降到30%，今年一季度滾裝船價格持續(xù)高位運行但依然一位難求；二是海運周期非常長。發(fā)往非洲的設備，運輸周期長達三個月，不確定因素很多，給交付帶來較大困難；三是俄烏危機導致對俄羅斯的出口量大幅下降；四是原材料價格飛漲、人民幣升值等因素，給出口企業(yè)帶來較大壓力，在一定程度上壓縮了出口企業(yè)的利潤空間。

面對海運成本增加、原材料價格上漲等重重壓力，山東臨工采取多種措施保障海外業(yè)務運行。疫情之下，全球物流體系面臨嚴峻挑戰(zhàn)，打通物流環(huán)節(jié)，成為山東臨工保障海外市場供應的關鍵所在。據(jù)王曉輝介紹，公司多方協(xié)調開辟多種運輸方式，不僅采用海運方式，還根據(jù)用戶的不同，路線的不同，采用陸路、鐵路、海鐵聯(lián)運等運輸方式，甚至還采用包船運輸?shù)姆绞?，以抵消海運成本過高對出口帶來的影響。

有的放矢 提升企業(yè)全球競爭力

知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。近年來，中國工程機械企業(yè)雖然在海外市場取得了很大進步，但與全球主要工程機械巨頭相比，大多數(shù)中國企業(yè)的品牌競爭力還較弱，還有一些需要提升的地方。王曉輝認為，中國要想由一個出口大國變成一個出口強國，至少有兩方面需要改進：一是進一步提升海運市場的議價能力。目前80%的海外航運市場被歐美等西方國家所控制，中國需要快速提升在海外航運市場的議價能力；二是大力發(fā)展海外金融業(yè)。他表示，歐美等發(fā)達國家在拓展海外市場時大多有自己的融資渠道，而國內許多工程機械企業(yè)在拓展海外市場時卻缺乏獨立的海外融資渠道，這給其快速開拓海外市場增添了難度。

山東臨工批量設備交付中亞大客戶

在王曉輝看來，中國企業(yè)拓展海外市場必須要不斷提升企業(yè)在海外的品牌影響力。首先要找準自己的品牌定位，制定相應的戰(zhàn)略目標；其次要充分了解海外市場，適當加大海外市場宣傳；三是在品牌推廣過程中要盡可能結合當?shù)匚幕绻麠l件允許，要盡量招聘一些當?shù)貑T工，這樣更有利于融入當?shù)丨h(huán)境。

為了更好地拓展海外市場，今年山東臨工將重點提升海外市場的產(chǎn)品競爭力和渠道競爭力。王曉輝介紹，提升產(chǎn)品競爭力就是深入開展工況調研，提升產(chǎn)品與工況的匹配性，讓合適的產(chǎn)品出現(xiàn)在適合的工況，并快速滿足更多海外客戶的差異化需求；提升渠道競爭力，就是對海外市場的薄弱渠道進行優(yōu)化整合，縮短與客戶的溝通距離，提升客戶滿意度。盡管面對疫情等不確定因素的影響，但其海外開拓的步伐一直沒有停止，去年以來，山東臨工又在海外重點市場新建了辦事處，為其重點拓展東南亞及非洲市場奠定了較好基礎。

2022年是山東臨工成立50周年，也是實施國際化戰(zhàn)略的關鍵一年，山東臨工將以成立50周年為契機開展一系列宣傳活動，包括發(fā)布50周年限量版產(chǎn)品，提供產(chǎn)品定制和超長質保服務；策劃“尋找最老臨工設備”活動，回饋客戶支持；發(fā)布海外服務品牌，打造海外服務體系；挖掘客戶故事，傳遞“可靠承載重托”的品牌理念。王曉輝希望通過此類活動進一步提升山東臨工在海外市場的影響力和知名度，將山東臨工真正打造成為一個國際化示范企業(yè)。

以全球化視野持續(xù)拓展市場，為全球客戶提供“專業(yè)、及時、關愛”服務，“走出去”不僅是企業(yè)發(fā)展的內在需要，更是讓中國品牌走向世界的必由之路。山東臨工將堅持“世界眼光、國際標準、臨工特色、高質量發(fā)展”的目標定位，致力于成為海外客戶首選的中國工程機械品牌，在專屬于“臨工特色”的國際化之路上闊步前行！

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