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壽險行業(yè)深度轉型推進，代理人數(shù)量正加速脫落。

銀保監(jiān)會發(fā)布數(shù)據顯示，截至2021年12月31日，全國保險公司在保險中介監(jiān)管信息系統(tǒng)執(zhí)業(yè)登記的銷售人員641.9萬人。其中，全國保險公司代理制銷售人員590.7萬人、占比92.0%。

長江商報記者注意到，2019年末，全國保險公司共有銷售人員973萬人，其中代理制銷售人員912萬人。這也意味著，在過去兩年時間內，行業(yè)代理人數(shù)量合計減少321.3萬人，降幅35.23%。特別是2021年一年內代理人數(shù)量就減少252.1萬人，降幅達到29.9%。

事實上，疫情爆發(fā)后，本就存在業(yè)務同質化問題的壽險行業(yè)，面臨著代理人線下獲客、展業(yè)等困難。而在當期正處于數(shù)字化時代，推進數(shù)字化以及業(yè)務多元化轉型，已經成為各大險企破局的主要方式。

其中，在數(shù)字化運行方面，2021年上半年，平安壽險月均線上觸客量超110萬人次，較2020年月均觸客量增長超60%。

此外，在銷售多元布局方面，2021年上半年，中國人壽多元業(yè)務板塊總保費達784.77億元，同比增長10.1%。

去年全國保險代理人減少252萬人

近日，中國銀保監(jiān)會發(fā)布《關于2021年底保險公司銷售從業(yè)人員執(zhí)業(yè)登記情況的通報》，截至2021年12月31日，全國保險公司在保險中介監(jiān)管信息系統(tǒng)執(zhí)業(yè)登記的銷售人員641.9萬人。其中，92家人身險公司執(zhí)業(yè)登記銷售人員472.8萬人、占比73.7%;90家財產險公司執(zhí)業(yè)登記銷售人員169.1萬人、占比26.3%。

從銷售人員合同類型看，截至2021年12月31日，全國保險公司代理制銷售人員590.7萬人、占比92.0%，員工制銷售人員41.4萬人、占比6.5%，其他合同類型銷售人員9.8萬人、占比1.5%。

長江商報記者注意到，2019年銀保監(jiān)會曾部署開展了為期半年的保險公司銷售從業(yè)人員執(zhí)業(yè)登記數(shù)據清核工作。截至2019年12月31日，全國保險公司共有銷售人員973萬人，其中代理制銷售人員912萬人。

而經過2019年銷售人員執(zhí)業(yè)登記數(shù)據清核及2020年進一步整改，絕大部分保險公司切實加強了銷售人員執(zhí)業(yè)管理的基礎性工作，銷售人員基礎數(shù)據可比性、準確度明顯提高。

截至2020年12月31日，全國保險公司在保險中介監(jiān)管信息系統(tǒng)執(zhí)業(yè)登記的代理制銷售人員842.8萬人，報送保險統(tǒng)計信息系統(tǒng)同口徑數(shù)據834.4萬人，兩個系統(tǒng)數(shù)據差異率為0.99%，較2019年底的數(shù)據差異率降低73%。

以上述數(shù)據粗略計算，全國保險公司銷售人員在過去的兩年時間內累計減少超331萬人，降幅高達34%。同口徑下，2021年全年保險代理人數(shù)量減少252.1萬人，降幅達到29.9%，且兩年內合計減少321.3萬人，降幅35.23%。

長江商報記者注意到，由于壽險行業(yè)仍處轉型調整期，主要依靠人力規(guī)模增長驅動的傳統(tǒng)發(fā)展模式遭遇瓶頸，疊加疫情影響，行業(yè)整體發(fā)展面臨挑戰(zhàn)。特別是隨著監(jiān)管力度加強，險企推進“清虛”行動，以追求高質量發(fā)展，代理制銷售人員的銳減，在行業(yè)內尤為普遍。

傳遞到上市險企方面，根據A股幾大上市險企披露數(shù)據，截至2021年9月末，銷售人力隊伍最大的中國人壽總銷售人力105.2萬人，其中個險銷售人力跌破百萬，僅剩98萬人，較2020年末分別減少27.85%、27.88%。中國平安的個人壽險銷售代理人數(shù)量為70.62萬人，較2020年末也下降31%。

此外，截至2021年6月末，中國人保“大個險”營銷員為24.9萬人，而2020年末曾高達41.43萬人。

截至2021年6月末，新華保險個險代理人規(guī)模人力44.1萬人，同比負增長16.2%。太保壽險的代理人隊伍月均總人力64.1萬人，同比下降16.3%。

多渠道、數(shù)字化成險企轉型關鍵詞

在代理人脫落、新單增長承壓的背景下，深化轉型則成為壽險行業(yè)2021年的關鍵詞。

長江商報記者梳理發(fā)現(xiàn)，推動數(shù)字化賦能，銀保、電網銷等多渠道共同發(fā)展，都是壽險公司的主要改革方式。

以中國太保為例，太保壽險全面推進“長航行動”落地，通過強化新基本法運用、配套產品策略、加強培訓賦能等舉措，推動高產能隊伍建設，提升隊伍收入，努力實現(xiàn)增優(yōu)留優(yōu)。2021年上半年，太保壽險代理人月人均首年保險業(yè)務收入5918元，同比增長41.5%。月人均首年傭金收入986元，同比增長 15.1%。

中國平安認為，居民收入及財富持續(xù)增長，全面的醫(yī)療及養(yǎng)老服務需求仍未被滿足，中國壽險市場發(fā)展空間依然廣闊，代理人渠道仍是長期保障產品銷售的主要渠道。平安壽險率先啟動高質量轉型，主動迎接挑戰(zhàn)。

渠道端，平安壽險實施代理人隊伍分層精細化經營，通過數(shù)字化賦能，優(yōu)化隊伍結構。產品端，公司推動“保險+健康管理”及“保險+高端養(yǎng)老”服務持續(xù)升級。渠道方面，平安壽險深化代理人渠道轉型，同時推動銀保、電網銷等多渠道協(xié)同發(fā)展。

2021年上半年，平安壽險月均線上觸客量超110萬人次，較2020年月均觸客量增長超60%。

中國人壽近年來則穩(wěn)步推進“鼎新工程”改革，持續(xù)鞏固“一體多元”銷售發(fā)展布局，全力推進銷售隊伍向專業(yè)化、職業(yè)化轉型。

2021年上半年，中國人壽多元業(yè)務板塊總保費達784.77億元，同比增長10.1%。其中，銀保渠道總保費達344.41億元，同比增長20.7%。團險渠道總保費達166.90億元，同比增長1.2%。(記者 蔡嘉)

關鍵詞： 壽險行業(yè) 深度轉型 代理人數(shù)量 加速脫落